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要是出外旅游三个月，朋友们在你临行时会特别设宴跟你饯别，回来时又会为你洗尘，大有一日不见如隔三秋之意。 事实上，在两种情形之下都不见三月，因为不见的形式不同，在心理上便有截然不同的反应。 假使你有个第一手资料的股票消息，好心地广告亲友，包管没人相信你，十个有九个不会依照你的消息投资。 假使你神神秘秘的，只漏那一丁点儿口风，人们便会千方百计的向你打探，既请你吃茶又陪你说话儿，极力引出你的独有消息，引出了之后又会迫不及待地去投资，惟恐吃亏。 同是可靠消息，因为发放的形式不同，便产生了“不相信”与“等不及相信”的相反态度。 我们做广告的也一样。 遇上位好挑剔的客户，最好不要自告奋勇给他免费宣传、服务之类，你是一片热心，为客户着想，尽量替他争取免费利益，他却以为你从中有利可图，或者得到什么好处，免费宣传做了出来后，不但不会说声多谢，还会说这样不好那样不好。 对这种客户，由他自己开口求你做好了。有些人的心理是最难得的东西才是好的，热心并不值钱，亦没有功劳，奈何。 |
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